做业务从个单、团单说起

业务是学校生存之魂，是每个员工的饭碗，是衡量测试员工工作量的一个标准。也就是说，业务的好坏、直接与员工切身相关。

如何做好业务？我们从做个单与团单说起。自学校成立那天起，就是强调以业务为中心，把做业务，怎样做业务，业务这么做当作每个员工的主要课题来实施。经过近15年的风风雨雨，我们的大部分员工已经对业务这个关键词有了较好的认识和研究，涌现了一大批业务尖子和骨干，在学校中起着顶梁柱的作用。而还有小部分员工在业务方面总是量不大，甚至完不成指标，这究竟是为什么呢？归根结底是没有以问题为导向，没有找准自己要做，能做的定位项目，没有自信心和自尊心，不敢大胆地推介业务，宣传业务，或是在推介中遇到问题和不测时退缩，畏惧、韧性、恒心、劲勤力不够，导致业务流失或者很少。针对上述情况，要解决做业务，怎样做好业务的问题，首先要有敢做必胜的信心，要有持之以恒，不气馁，不畏惧的精神；要有强烈的“四千精神”，钉子精神的工作作风；要有不怕难为情，善于推介宣传，三不回头的韧性。其二是，要正确认识自己，对自己适合做那个项目的业务要认真地分析，梳理，找准定位，一定能收到成效。再就是分析自己的朋友圈，亲戚同事的社会脉络，是适合做团单还是适合做个单，往往要做大业务的必须要做团单，做个单是非常吃力，但做团单一定要有人脉关系，而且要“哥们”，同时做团单要有时间等待，不能操之过急。学校员工每年的业务证明，业务做得好的，都是有一定的团单业务。今年最明显的卢敏老师，就是团单的效果，到目前为止她的总业务量排名全校第四位，成为业务增幅最高的一位。

年终将至，新年来临，我们要在年终最后40多天的时间里，努力拼搏加速节奏，抢抓业务，着力完成2018年的工作任务。我们要在2019年来临之际未雨绸缪，早作打算，早出思路，找准定位，找准目标，不论个单、团单，都要提振信心，提高勇气，主动出击，逢山开路，遇水架桥，竭尽全力为学校的稳定，发展和业绩提升作出最大的努力！