调思路、抓短板、见行动

主题活动你行动了吗？

10月8日的员工会议到今天已一个月了，主题活动会议到今天也有18天了，时间过得真快，为了把我们的工作节奏如何跟上穿梭的时间，按照时间表、路线图、责任人、任务数的要求，各位员工确实要自觉而主动地、认真而积极地考虑谋划团单业务这一事情了。既然学校决定把做团单业务作为今年至明年的中心主题活动，那肯定会出台一系列的政策和措施，肯定会把这一活动分阶段进行步署，分别作出一系列的宣传发动总结、表彰、整改等活动安排，尤不得你无动于衷，不闻不问了。为此，今天再次进行宣传发动，鼓舞士气的会议，目的是催促在岗的每位员工（不分业务的、管理的）要振奋精神、提振信心、憋着气、憋着劲，逼出知难而进的新气劲；早清醒、早主动、早谋划，开创与时俱进的新天地；业务是饭碗、业绩是福利，共担负重奋进的新责任。建立每个员工有一个以上团单业务库，是根据近年来学校业务发展情况所总结而采取的一个定位决策，是在当前培训市场僧多粥少、混杂无序而不稳的情况下作出的一个重大思路调整，是要解决招缆业务和市场挖掘中的一系列问题，就学校来说业务和市场是生存之本、发展之要务，学校如果没有业务和市场就成了无米之炊和无水之源，所以抓住业务和市场就抓住了发展稳定的牛鼻子。

（一）必须要实现三个新的转变：由个体性业务市场向团单式业务市场转变；‚由单一式业务市场向多样化业务市场转变；ƒ由单渠道业务市场向复合式业务市场转变。要大力提倡团单业务，它是一种集约式拓展市场的策略，也是一种对传统式的，个体性，分散性营销模式的创新，具有点不多而量大的优势，是借外脑，集外力、寻伙伴、找团体，优势互补，联长补短的一种联合营销、合作营销的一种新尝试。

（二）必须要补足短板。学校创导的许多优势来之不易，但在当前形势下优势只能代表过去，而补短板、强弱项比扬优势更重要。一是要认识短板，只看到成绩是盲目的，只看到缺点是悲观的，最好的方法是，要承认有缺点，又敢于面对缺点去克服缺点，使每个人不要在已经摔跤的地方再次重演。联系到学校的现状，以下这些问题必须重视，我们的业务在发展，但发展不平衡，员工的业绩在提升，但不突出，我们的客户在增加，但不稳固，我们的培训量在扩大，但质量效益不高，我们的硬环境在改进，但软环境跟不上。集中到一点，我们的发展数量上去了，质量没跟上，员工的素质和业务能力不适应学校发展的需要，这是一个很艰难的课题，也是一个危险的信号。二是补足短板，如何解决素质和能力不相适应，如何实现硬环境和软实力的同步发展，必须确定业务至上、市场至上和效益至上的思想观念和行为方式，要教育和引导员工做到：学校利益最大化原则，在此前提下，处理好学校和员工的关系；‚要潜心研究和提升能力水平，靠本事吃饭，靠能力吃饭；ƒ一定要团结协作，分工不分家，做到联合作战，抱团作战；„要思想开拓，不能封闭保守、僵化，要紧跟形势，要总结经验教训，以问题为导向，找准问题的根源，提出解决问题的办法。要拓展市场，认识市场，研究市场，到市场中去找方法，找出路，找业绩；…方法要开拓，有人拼力气，有人凭知识，有人找关系等等方法都能找到业务出业绩。在这里希望各位对团单业务这一营销策略引起足够的重视，这是一门人人都要学习和把握的学问。走出去策略——到市场去找门路、托关系、交朋友、学本领、偷拳头、长才干，寻找合作人，认识新朋友，一个朋友一条路，多个朋友多条路。‚沉下去策略——我们已经获得的许多信息及人、财、物都是肤浅的和浮飘的东西，要真正沉下去，钻进去，我们的合作伙伴到底在哪里？我们的潜在市场在哪里？这有深层次的东西在里头。ƒ深进去策略——要学会思考，善于总结分析，总结出经验，分析出问题原因，学会积累和创新，这些都是深的表现，深在能新，新才能优，优了就能特。还有借外脑策略和跟踪策略等等，而跟踪策略也是较管用的，所谓跟踪策略就是脸皮要厚，嘴巴要甜，不怕人嘲笑，不怕难为情，更不怕失败，要象蚂蝗一样钉，象铁钉一样钻。

（三）必须要有奋斗吃苦精神，成绩是靠奋斗出来的，幸福是靠奋斗出来的，没有奋斗就没有成绩，就没有地位，没有奋斗也就没有作为。要奋斗就要善于学习，现在互联网发展时代，信息总体是对称的，如不思进取本身就是落伍，要学习东西很多，二条很重要，素质和能力。学习了就能双丰收，要奋斗就要勤于实干，人是有惰性的，人一定要有精神，实干比什么都重要，业绩和成绩是干出来的。要奋斗就要敢于吃苦，做到要各司其职，内外兼顾，既做好业务，又做好分内事，不偷懒，不计较，分内事、公共事、交叉事、交办的事都要做好。要奋斗就要团结协作，任何事情不可能单打独斗去完成，任何事情都要靠1+1>1的去努力！过去的经验值得注意，过去的教训提醒我们：没有业务，一切无从谈起；没有业务，就不象民办学校；没有业务，大家就不能聚在一起共事。不抓业务能生存是荒缪的，而只有狠抓业务，重视业务，时时刻刻为了业务，只有这样，才能在复杂无序、僧多粥少的培训市场夹缝中赢得商机，取得合作伙伴，立足于市场。目前，学校正是到了值得警醒（惊醒）、觉醒、清醒的时候了，否则将一事无成，各奔东西。今天我们要再次开会，是旨在通过当前培训淡季的休闲期和冬眠期组织开展这么一个活动，要求大家尽快走出去、沉下去、深进去，利用一切人脉资源，动用一切可用手段，捕捉收集市场信息，开拓招缆业务渠道，真抓实干，养精畜锐，完成今年的指标，为明年春暖花开的培训期而整装待发。最近一个利好的消息，市人社局职业技能提升行动方案已经出台，希望大家仔细而认真地去研究一下里面的内容，可以到10多个下属部门去过虑一下，有否有人脉之类的，都可以去找一下。建一个团单业务，关键是要想方设法、竭尽全力，向培训市场的广度和深度进军，来做好这篇团单业务的大文章！成功＝态度+坚持+付出艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。今年活动的步署和做法，具体的政策措施、奖罚意见待进一步研究、探讨后逐步告知，但每个员工、每周的主要工作在微信群里汇报已经定下。先建立学校群，每个员工将每周内主要工作特别是下去联系业务的情况、进展结果必须进行汇报交流，重大的业务可口头汇报交流。每个员工每周的汇报交流以表格形式进行登记，待一个月满进行汇总，对先进、优秀的做法予以借鉴和推广、并给予嘉奖。‚有关岗位部门人员在新年之际要作调整安排，要大力招缆业务人才、培育业务人才、发掘业务人才，为业务人才提供优惠的政策薪资和岗位平台，使其业务做大、做优、做强，为全校起好领头雁示范引领作用。全体员工，同事们，学校的发展进入一个新的阶段，15年的风雨历程，机遇和挑战并存，每个员工必须坚定、清醒、有作为，在为建立团单业务的活动中建功立业，大显身手，为学校的发展作出应有的努力！